Consejo 11 – ¡En momentos de crisis no economices!
Uno de los más grandes errores de los empresarios es : Ante la crisis, poner toda su atención en reducir los gastos.
Este es tu pasaporte al fracaso y solo garantizará que salgas de la crisis más pequeña.
¿Qué debes hacer?
¡PROMOCIONA! Haz marketing y publicidad de tus productos y servicios. Incrementa la demanda. Comunícate con todos tus clientes.
Puede que esto te suene un poco extraño. Pero recuerda que tus competidores lo primero que harán es dejar de promocionar. Recortarán sus gastos!
Aprovecha de esta ventaja. Serás el único promocionando.
Las empresas más exitosas aprovecharon la crisis para ganar más mercado. El mercado de su competencia.
Te aseguro que si lo haces con suficiente fuerza y en suficiente cantidad saldrás más grande y victorioso.
Es correcto economizar. La clave es cuando. Hazlo después de haber promocionado.
Consejo 12 – Si quieres conocer a tu mercado, pregúntales a ellos.
Es un error común en los empresarios el suponer lo que el mercado necesita y desea.
Aumentar la productividad depende de tu habilidad para conocer e incrementar la demanda de tus productos y servicios.
A veces pensamos que por haber estado tanto tiempo en le negocio, sabemos exactamente lo que los clientes necesitan y desean.
Por supuesto que podemos tener una idea de ello. Pero en lugar de suponer mejor pregunta. ¡HAZ ENCUESTAS!
Cada que lances una promoción, un producto, un nuevo servicio o cualquier cosa. Haz encuestas para saber si es necesario y valioso para tus clientes.
Capaz te tome un poco más de tiempo al principio. Pero te ahorrará horas de trabajo y mucho dinero al final!
Consejo 13 – Una organización pobre es mejor que ninguna organización.
Para organizar; no esperes a tener un súper organigrama colgado en la pared. No esperes a tener un organigrama complejo y completo con todos los puestos, procesos y divisiones de tu empresa. Empieza con una organización básica y parte desde ahí.
Toma una hoja de papel y escribe las principales actividades que tu empresa necesita para lograr una buena producción.
Ahora pon un encargado para cada grupo de actividades similares.
Dale un nombre el puesto encargado de estas actividades.
Comunícale al encargado que a partir de ahora llevará ese puesto y dale sus actividades principales.
Ahora si pon nuevamente tu atención en lograr más producción.
Consejo 14 – ¿Cómo evitar que una situación peligrosa se repita?
Muchas veces como empresario ocupas la mayor parte de tu tiempo apagando incendios. Muchas de las veces, estos “incendios” no es la primera vez que pasan. Son recurrentes.
Ocupar tu tiempo solo en esto pone en riesgo la productividad futura ya que no te permite crearla! No te permite planificarla y empujarla.
Bueno hay algo que no estás haciendo. No estás dejando una política firme que de ahora en adelante detecte la misma situación e impida que siga ocurriendo.
Cada que vivas una situación peligrosa en la empresa. Cuando ya la hayas manejado. Redacta y asegúrate que todos tus empleados conozcan y comprendan la nueva política.
Esto evitará que se repita en el futuro.
Consejo 15 – Si no está escrito no es verdad.
Gran parte de la producción se coordina y se logra por las órdenes que das. Sin embargo la memoria es frágil y demasiado abierta a la interpretación personal. Por este motivo trata de poner todas las órdenes que des ¡POR ESCRITO!
Esto tiene una ayuda doble.
Te permite tener un registro claro de las órdenes dadas para revisar su correcto cumplimiento. Te evita desacuerdos con tus empleados sobre el “yo entendí otra cosa” o “no fue eso lo que usted me dijo”. Pon tus órdenes por escrito y ahorra tiempo y esfuerzo en actividades que no aportan a mejorar la producción.
Consejo 16 – Es más importante quién va en el bus que a dónde va el bus.
Cientos de empresarios exitosos coinciden que la buena productividad depende de la calidad de su gente.
Existen miles de buenas ideas de negocios.
Puedes tener la planificación más hermosa y detallada.
Puedes tener la mejor infraestructura o la mejor maquinaria.
Inclusive puedes tener tal abundancia de recursos que te puedes dar el lujo de equivocarte una y otra vez.
Pero todo esto se vendrá abajo rápido si no tienes gente responsable, competente y productiva que hagan de tus planes una realidad.
¡LA CLAVE PARA EL ÉXITO EMPRESARIAL ES EL CONTAR CON GENTE PRODUCTIVA!
Cuando la tienes puedes dedicarte a prácticamente cualquier cosa. Ellos se encargarán de que todo vaya bien!
Consejo 17 – Si funciona, no lo cambies!
¡Jamás les establezcas algo funcional por establecer algo nuevo!
La buena productividad en tu empresa es el resultado de haber establecido un sinnúmero de acciones exitosas.
La suma de estas acciones exitosas (que seguramente te costaron varios miles de dólares y algunos sufrimientos) es lo que ha mantenido al negocio andando y expandiéndose.
Muchas veces las nuevas ideas o los nuevos proyectos nos tientan a desarmar lo establecido para lograr nuevos sueños y resultados. Esta es una gran FALLA!
Cualquier idea, proyecto o negocio nuevo debe ejecutarse como un piloto y sin dañar la actividad principal de la empresa.
No hacer esto es poner en riesgo toda la operación y futura supervivencia de la organización.
Consejo 18 – BUEN CONTROL = ALTA PRODUCTIVIDAD = BUEN INGRESO
¿No hay suficiente ingreso financiero en tu empresa? Bueno, entonces no hay suficiente control!
El ingreso de tu empresa es directamente proporcional a la buena productividad de tu empresa.
La alta productividad solo se logra con buen control de toda tu empresa.
Si tú y tus empelados pueden controlar bien a la gente, las maquinas, el trabajo, el papeleo, los procesos, etc. Solo entonces habrán buenos resultados y un buen ingreso.
El control consiste principalmente en poder iniciar, cambiar y parar las cosas a voluntad.
¿Cómo incrementas tu propio control, el de tus empelados y tu empresa?
Con ENTRENAMIENTO PRÁCTICO Y FUNCIONAL. Capacita a tus empleados para que sean más capaces de controlar sus propios trabajos, la gente y las herramientas que utilizan.
Cada que envíes a un empleado a entrenarse, asegúrate que comprenda la información y la pueda aplicar bien.
Consejo 19 – Cómo influyen las finanzas en la productividad de tu empresa?
Una mala planificación financiera puede destruir la productividad futura.
Una correcta planificación financiera, aumentará la productividad y garantizará buenas ganancias.
También te asegurará la disponibilidad y el uso eficiente de tus recursos.
En los siguientes 2 consejos conocerás algunos mitos sobre generar utilidades:
Mito 1: Mientras más dinero hagas, más grande será la utilidad.
La verdad es que la cantidad de dinero que hagas tiene muy poco que ver con la generación de utilidades. Las utilidades dependen de cómo GASTES el dinero, no de cuánto dinero hagas.
Lograrás una empresa viable y productiva solo si gastas menos dinero del que ingresas. Muy simple.
Consejo 20 – La buena productividad se logra ahorrando cada centavo?
Una empresa productiva debe ser capaz de ser viable y lograr utilidades.
En el consejo anterior vimos el primero mito sobre como lograr utilidades. Aquí va el segundo.
Mito 2: La utilidad depende de ahorrar cada centavo y de mantener los gastos bajos?
NO. Aunque es cierto que si gastas demasiado dinero, debes recortar algunos gastos. Es más cierto que algunos negocios no logran ganancias porque no gastan suficiente dinero!
Invierte tus recursos en actividades que estimulen a una producción más rápida y de mejor calidad. Pon tu dinero en fuentes de producción que te generen un mayor ingreso futuro.
Todos estos consejos son interpretaciones promocionales de la tecnología administrativa de L. Ronald Hubbard. No son un sustituto de esta tecnología ni una creación propia de quien los escribe. Todos los derechos de la tecnología administrativa del Sr. Hubbard son propiedad de WISE Internacional y están protegidos por derechos de autor. Puedes encontrar la verdadera tecnología administrativa del Sr. Hubbard a través de nuestros consultores WISE o el Hubbard College of Administration Ecuador.
